一、講演目標：to be understood

  有些講演者忽視了這個目標：“讓聽眾了解你想傳達的意思”，只是在那里講，講的內容之間沒有層次沒有結構，自己都不清楚最終要傳達給聽眾什么東西，結果呢，好像什么都提到了，但什么印象都沒有給聽眾留下。這種講演最容易催眠聽眾。所以，講演者可以這樣來自測：如果沒有PPT在身后放映，聽眾聽了你的話語之后，會記住哪些你要傳達的意思？你希望他們了解哪幾個要點？在你講演結束的時候，他們真的了解了這些要點了嗎？

  為了達到這個目標，我們要：

  （1）事前打腹稿：先不忙借助PPT，自己先思考：我在一定的講演時間內、面對一定的講演對象，我要談哪幾點意思？這幾點是聽眾關心的嗎？有新意嗎？我用什么論據、案例來支撐這個案例？我要在哪幾個地方反復強調這幾點意思？

  （2）一定要取舍：把很多好的資料堆砌在那里，并不意味著有效的表達，反而會分散聽眾的注意力。因此，我們一定要對講演資料進行取舍，這里，“舍”更需要勇氣和技巧，要敢于“舍”、善于“舍”。我自己有一個自檢的標準：這張PPT一定有講的必要嗎？如果沒有，刪掉！這張幻燈片里的某幾句話的意思，我能講的清楚嗎？如果不能，刪掉！所以，最后要保留的，只有那幾個關鍵你要表達的意思、以及支持這幾個要點的必要的論據、資料和案例，其他的，刪掉！

  二、講演技巧：to lead your audience

  講演進行時，如果聽眾開始交頭接耳、開始東張西望、開始心不在焉，那么，往往是因為講演者沒有抓住聽眾的心。好的講演者，說出的每個字、每個身體語言，都在牢牢的抓住客戶的注意力，在那一段講演的時間里，他是聽眾audience的思想的leader。

  為了做到這一點，我們要：

  （1）營造氣場，讓聽眾愿意聆聽你。講演者如果儀表不端、身體語言蹦蹦跳跳，一定不會贏得聽眾對他發言內容的重視。對于同事們，由于我們要做專業型顧問，所以往往可以采取穩重型講演風格，從容鎮定，胸襟可通天地，透著一種力量，營造出一種氣場，有一種“看透行業百態、如今從頭評說”的勢頭，站的那里撼都撼不動。

  （2）開場白一定要創新有力。講演者的頭三句話，往往就揭示了后面整個講演的水平、決定了聽眾是否能被你吸引。好的開場白，簡單幾句話，清晰、有力、幽默、創新，交代清楚自己和這次講演的特殊關系、交代清楚自己和在座聽眾的特殊關系、交代清楚這次講演馬上要展現的特殊亮點。那些零零碎碎、羅羅嗦嗦、故弄玄虛、牽強附會的開場白，還不如不說。

  （3）杜絕不好的口頭禪。口頭禪往往是不好的，比如，“我認為如何如何”－－難道，你代表的是你自己的看法、不是公司整體嗎？“我們”是不是更有震懾力？再比如，“可能如何如何，可能如何如何”－－每說一個可能，就給你的話語力度打了一個折扣，聽到最后，聽眾都徹底沒有信心了。三比如，“這個層面如何如何，那個層面如何如何”－－你要談的意思果真的是一個層面的問題嗎？“層面、要素、層次、原則”這種詞都要慎用，不可隨意使用。

  （4）“連”起你的幻燈片，注意起承轉合。一篇一篇斷斷續續的幻燈片，肯定會帶來聽眾思維的不連貫、走神、開小差。這張幻燈片講的意思，和你上張幻燈片剛剛講過的意思、是你下張幻燈片將要講的意思，是什么關系？要多用“首先、同時、然而、然后、最后”這些關聯詞，使你的講演一氣呵成。

  （5）你說的每個意思都要在PPT上有提示語。有的講演者喜歡結合案例，這是一個好習慣，聽眾不喜歡枯燥的說教，不喜歡你逐字念幻燈片，他們喜歡聽鮮活的例子。但講演者不能講起例子拉拉雜雜、一瀉千里，聽眾是用多種感官在接受你的信息，他們的眼睛在看著幻燈片，他們的耳朵在聽你說的話，所以，你說的每個意思，都要在幻燈片上有提示語，這個提示語不是要讓你把所有話就記錄下來，那就成了念幻燈片了，而是寫一些關鍵詞在那里，這些關鍵詞最好還引起聽眾的懸念，他們的眼睛看到這些懸念，耳朵里聽到你來解開這些懸念。這時，看到的、聽到的相互強化、相互補充，自然會讓聽眾如沐春風。這里，什么時候結合幻燈片？什么時候脫開幻燈片？這是一個微妙的把握。我的個人經驗是：幻燈片有的我一定會提到，同時，我還會提到幻燈片上沒有的東西。比如，幻燈片上有三句話A/B/C，有一幅圖，我會把三句話的要點都點到，把圖也點到，同時，我還會講，“A這句話的反面是什么意思呢？”“B和C有什么關聯呢？”“以前的聽眾看到這幅圖有什么反映呢？”這些，是幻燈片上沒有的內容，但是又和幻燈片上已經有的內容息息相關。當然，你要選擇是詳細講還是簡略講，都是事無巨細的展開則太詳，都是草草帶過則太略，都沒有一種變化的美。最好的，是有詳有略、有疏有密、有緊有松、詳略得當。這樣下來，聽眾的心就好像是講演者手中牽的風箏，放放收收，其樂無窮，讓他飛又不能飛遠，風箏的線一直牢牢地控制在講演者手里。

  （6）清晰有力、耐人尋味的結尾。好的文章要“鳳頭豬肚豹尾”，意思是說，開頭引人、中間充實、結尾有力，做講演也是一樣。講演的結尾不要草草結束，要清晰總結你前面講的幾個關鍵意思，要再留出一點思考空間給聽眾，這和中國畫是一個道理，畫中的一個人眼睛眺望到畫外，把欣賞者的想象也拓展到畫外。